あなた、正解です…

なぜ、あなたの判断が今年一番の正解なのか…?
コンサルタントという働き方で得られる無限の可能性とは?

from 宮城哲郎

株式会社サンビリーフ 代表取締役

 

あなたが、このページに興味を持ち、そして私の話を最後まで聞いていただく事は、ここ、1年、いや、もしかしたら4、5年の中で一番の大きな変化を起こす事に繋がるかも知れません…

なぜ、そんな事が言えるのか?

それは、スポーツコンサルタントという存在についてを学ぶということは、あなたのビジネスを成長させる為に必要不可欠なことだからです。

そして、今回、その理由をもっと詳しくお話したいと思いますので、ぜひ、最後まで私の話を聞いて欲しいと思います。

今から、9年前の2009年。私は、眠れない日々を過ごしていました。

実は、こう見えても大学を卒業後、プロのサッカー選手として活動していており、、、有難い事に国内外でプレー経験もさせてもらっていました。

その経験の中で、「次のキャリアはスポーツに関する仕事をしたい。」という思いから、引退後に意気揚々とスポーツに関係する事業を興す事にしたのです。

もちろん、私自身がプロのサッカー選手として華々しい活躍をしたわけではありません。だけど、それでも地元沖縄ではまぁまぁ知られていた存在だったし、バスの広告の顔になっていた時期もあったわけなので、

「きっと、自分ならやれる…」そう思っていたのです。

しかし、世の中はそんなには甘くなかった。。。

希望に満ちあふれていた起業生活だったが、作る商品は全く売れず、新企画を実行しても誰もお客さんは来ない。

「おかしい、そんなはずは・・・」という心理状態でした。。

今では、笑い話ですが、「なぜ自分がうまくいかないのか?」という理由が全く分かりませんでした。

貯めていた資金も底をつきかけ、ちょうど、この頃には妻と結婚をして、子供も授かったばかりだったという事もあり。

「明日の家賃はどうなるか?子供の紙オムツ代はどうなるのか?」

そんな事ばかりを考えて、眠れない日々を過ごしていた。要するに、全てが不安だったのです。

そんな不安を解決してくれたのが、マーケティング

ある日、外国に住んでいた友人から本を薦められた…。

その本は英語訳で書かれた本で、どうやら中身は「ゼロからビジネスを立ち上げて億万長者になる方法」というような本でした。

いつもだったら、そんなに気にもかけないし、正直タイトルも怪しいし、何より英語で書かれています。だけど、不思議と今回はその本に目を通そうと思ってしまっていた。

理由は2つありました。

1つは、その友人は私が海外で生活をしていた時、本当に世話になった人だったので凄く信頼のおける人だったということ。

2つ目は、毎日の生活の苦しさを紛らわせてくれる物であれば、何でも良かったと思っていたということ。

特に、2つ目の理由が強かったかもしれないのですが、それでも私は偶然にもこの本を手に取る事になるのです。

辞書を片手に、その本と向き合い一分ずつ内容を読んでいきました。

最初は、この本の中身の紹介だったり、成功する人の考え方だったりと、どこにでもある様な本の構成だったのですが。。

ある項目なかで「成功したければマーケティングスキルを身につけること」という内容の部分を見た時に、僕は何か直感めいたものを感じたのです。

全く経営が上手くいかなかった理由

その本は、私にとって衝撃的でした。大げさに聞こえるかも知れませんが、これまでの常識とか、私自身が信じてやまない価値観とか、そういったものが全て覆される瞬間でした。

例えば・・・

私は、スポーツという業界でビジネスを成長させる為に最も重要な事は「商品の質」だと思っていました。要するに、良い商品さえあれば「顧客は勝手に集まる」そう思っていたのです。ですが、それは間違いでした。

その商品に興味のありそうな「顧客」が、自分自身の目の前にいないと、どんなに良い商品でも買ってくれる人がいないことに気がつきました。

他にも・・・

顧客にこちらの価値を伝える為に必要なのは、正しいメッセージを作る必要がある事を学びましたし、それを届ける為には最適な媒体を選ぶ必要がある事を学びました。

大手企業と中小企業ではビジネスの作り方が違う事も学びましたし、マーケティングの手法も違う事も分かりました。

そういった問題を1つずつ解決することで、徐々にビジネスは安定して来るようになり、これまで寝る時間すらも満足に得られなかったのがウソのように業績は上がって来ました。

すると、周りの同業の人達からも色々と相談を受けるようになり、いつしか私は、その業界で「専門家」と呼ばれるようになりました。

自分にとっての「当たり前」がビジネスになる

私は、起業して3年ぐらいはどっぷりマーケティングという分野に没頭しました。※これは今でもそうです。

そして、特にダイレクトレスポンスマーケティングという分野に関しては様々な書籍、教材、セミナーとそれに関する情報はありとあらゆる所で手にいれました。

そうなると、日々の生活の中で「マーケティング」が日常化されていきますので、当然、マーケティングという概念をもってビジネスを作るという事は僕にとっては「当たり前」になってきます。

もはや無意識レベルでマーケティングを考えるわけですから、当然、周りからは驚かれます。

「なぜ、こういう考えかたが出来るのか?」

「どうしたら、自分の付き合いたい人だけを集める事が出来るのか?」

「なんか凄くビジネスが上手くいっているように見えるけど、どんな仕掛けがあるの?」

そういった事ばかりを周りから言われるようになってました。

 

ですが、私は心の中で、

「いやいや、マーケティングやっていれば当然でしょう?」

そう思っていたのです。

 

そんなある日、知り合いの経営者から言われた事がきっかけで、その後の人生を大きく変わりました。

 

それは、その経営者の会社の社員研修の場で、「マーケティング」に関する知識を話すということだったのですが。この経験こそが私にとって大きな転機となったのです。

 

なぜなら、私にとっては「当たり前」だと思っていた事が、多くの人達には当たり前の事ではなく、むしろそれを知らないばかりに、日々悩んでいる事に気がついたからです。

この社員研修会は大盛況でした。

その結果、今度はこの経営者の友人、知人の経営者の人達に対して、セミナーを開催する事になったのです。

もちろん、そこでも同じ様なことが起きました。そして、そういう経験を重ねていくうちに、私はある想いが芽生えて来ました。

それが、「自分の経験をもっと多くの人達にも伝えたい」という想いです。

 

このことが理由で、私はコンサルタントとしての活動を開始するのです。

 

コンサルタントという働き方

多くの人が誤解をされていますが、コンサルタントというのはなにも、ビジネスに関する事だけのアドバイスをする人ではありません。

コンサルタントという存在は、その人が持っている様々なリソースで、

誰かの問題や悩みをアドバイスを持って解決してあげる人の事を指します。

そして、実際に世の中には、さまざまな分野のコンサルタントが存在しています。

 

恋愛コンサルタント、不動産コンサルタント、Webコンサルタント、起業コンサルタント

マーケティングコンサルタント、きものコンサルタント、デザインコンサルタント、etc

 

このように、ここではお伝えすることが出来ませんでしたが、ありとあらゆる分野で起こる問題に対して、その解決策を提供する専門家がいるのです。

 

そして、この流れは今後更に大きくなると言われています。なぜなら、時代の変化によってこれまで普通に生活していれば、起こりえないような問題が、実際の問題として自分達の身の回りに起こるからです。

その為、そういった問題に対して適切なアドバイスを提供し、多くの人達の悩みを解決してあげる専門家の存在は必須になってくるのです。

そして、それこそがコンサルタントという存在であると私は思いますし、そういった人達を幸せにしてあげられる存在が増える事は、世の中にとっても「良い事」ではないだろうか?

そういう想いから、私はコンサルタントとしての活動と同時に、コンサルタントやコーチング業といわれる先生業の人達を支援する活動も開始したのです。

 

そうした生まれたのがこのスポーツコンサルタント協会というわけです。

 

増えるスポーツビジネスへの参入

 あなたもご存知の通り、スポーツビジネスの市場はどんどん大きくなってきています。それと、同時に多くの業界が「スポーツ」という分野に参入してきており、より厳しい戦いが予想されます。

インターネットや新しいテクノロジーの進化により、「地域性」だけを掲げて勝てるような時代も終わりを迎えようとしています。もはや、全国…いや、全世界の企業を相手に戦うような時代が到来してくるのです。

加えて、その波を受けてスポーツビジネスも更に「複雑化」しています。次から次へと新しいアイディアや流行の波が訪れ、少し前まではうまく行っていた施策が、明日にはもう「通用しない」そんな事も平気で起きています。

実際に、それらに対応するように、スポーツビジネスに関するノウハウやアイディアはたくさん出まわっています。海外でも有名な専門家のノウハウであっても、数千円、数万円レベルで学べるようになっているのはあなたもご存知の事でしょう。

しかし、このように簡単に情報が手に入っても、多くのビジネスでは成果が出ていません。それはなぜでしょうか?

もちろん、多くの経営者は勉強熱心です。スポーツという世界に携わるぐらいですから、精神的にもタフな方が多いです。ですが、結果には繋がりません。

そして、その原因は思わぬところから生じている事に気がついていません。

ほとんどのスポーツ経営者は、
正しい方法を選べていない

なぜ、人は悩むのでしょうか?そして、なぜ状況が改善されないのでしょうか?それは「現状に悩んでいる本人が、自分がどんな事に悩んでいるから気づいていないからです。」

あまりにも当たり前過ぎて驚かれたと思いますが、これはあなたも、そして私にも同じ事が起きます。

なぜなら、もしも、その悩みの本当の原因がわかれば、とっくにその原因を解決する為の策を行ない、問題は生じていないはずだからです。

という事は、問題が解決していないという事は、本当の問題に気づいておらず「間違った解決策」をやり続けているという事になります。

実際に、世の中にある情報やノウハウというのは、「成果が出たから公表」されているはずです。うまく行っている人達も当然いるわけですから。

ただ、それが自分自身の問題に対しての「解決策か?」と言えば、そうでは無い場合も多々あります。

要するに、あなた自身の問題に対してカスタマイズされた解決策として取り入れる必要があるという事です。

これは、その経営者が悪いとかそういう問題ではありません。なぜなら、私にも経験がありますが、スポーツ経営者というのは物凄く多忙な毎日を過ごしているからです。

人によっては、現場の最前線で活躍されている人達もいる事でしょう。そうなった場合、次から次へと訪れる業務をこなしているうちに、イタズラに時間だけが過ぎていく事になっているはずです。

そんな多忙な状況から、空いている時間を活用して問題解決に取り組むだけでは、焼け石に水の状態です。

なぜなら、多くの場合、問題というのは1日2日で解決する事はありません。長期的に時間を投じ、根本的な問題解決に取り組む必要があるからです。

多忙な経営者にとって限られた解決策とは?

さて、そうなると方法は限られてきます。

あなたと同じスポーツビジネスに精通しており、そしてあなたの現状に対して客観視出来ている存在をあなたは招き入れる必要があります。

まず、最初に行なった方が良い事は「自社に優秀なスタッフ」を招くことでしょう。社長であるあなたにも臆せず堂々と意見を伝え、会社の問題を次々と解決してくれるスペシャリストを雇用するという事です。

ですが、これは多くの会社では期待が出来ません。なぜなら、ほとんどの場合、この様な会社の様々な問題を自ら解決してくれる社員というのは大手の企業の様な「自分の才能を一番に発揮出来る環境」を選択するからです。

しかも、この様な社員は雇用を維持しようとするのにも沢山のコストがかかります。優秀な人材ですから当然でしょう。

普通に新人を雇うとなっても、最低でも月に二十数万円は必要です。それに加えて、保険料などを支払う必要も出てきます。そして、これは新人ですからあなたのビジネスについて右も左も分からない存在です。

社員研修などのコストもかかるとすれば、更に膨れ上がるでしょう。もちろん時間もかかりますが、そこまで問題を放っておくことが出来る会社というのも限られているはずです。

そうなると、そんな状況を打開する為には「外部から外注して、専門家の力を借りる」事が唯一の解決策となるでしょう。

あなたのビジネスの問題を正しく導き出し、あなたに合ったアドバイスをしてくれる存在の事で、一緒になったビジネスの改善に取り組んでくれる専門家をあなたの右腕にするのです。

優れた右腕がいる事で得られるメリット

あなたのそばに優れた右腕がいれば、あなたはより「あなたしか出来ない仕事」に専念できます。より良い商品開発に力を入れることもできますし、お客さんに対してのフォローアップについて取り組むことも出来るでしょう。

あなたが、何か困った時に、あなたの問題を理解してアドバイスをくれる。あなたが判断に迷った時は一緒になって方向性を考えてくれる。

その様な存在がいれば、物凄いメリットがあると思いますよね?

ですが、まだまだスポーツビジネスという分野で、そこまで考えてビジネスを支える右腕候補がいないのも事実です。

ですから、今回、この様な機関を作ったのです。

スポーツ経営者を応援します!

スポーツコンサルタント協会では、「スポーツコンサルタント」を育成し、活躍できる環境を作っていきます。

スポーツ経営者が困った時、身近にいる「スポーツコンサルタント」が、一緒になってスポーツ界の発展を支える様な社会を作っていきます。

当協会で輩出されるスポーツコンサルタントは、単に「スポーツビジネスの情報やトレンド」などを語り、抽象的なビジネス情報を提供する専門家ではなく。

スポーツ経営者のビジネスとその地域の特性、市場、経済など様々な状況に応じたサポートが可能な専門家を育成します。

ぜひ、あなたの近くのスポーツコンサルタントを頼ってください。あなたの理想のビジネスライフを実現するための力になれると思います。