スポーツコンサルタント/スポーツ起業家®️
宮城哲郎
あなたは売上をアップする方法というのが「たったの３種類しかないこと」をご存知でしたか?
ちなみにこの事は、私、宮城哲郎が見つけた…と言いたいのですが決してそうではありません。笑
ジェイ・エイブラハムという全米No.１と呼ばれるコンサルタントが提唱したもので、マーケティングを勉強すると必ずと言っていいほど出てくる話です。
ちなみに、この話をするだけど物知りにも見えます…笑
さて、そんな冗談はさておき、その売上を上げる為の３種類の方法というのは
- 客数を増やす。
- 客単価を増やす。
- 購入頻度を増やす。
この3種類だけということをぜひ覚えて置いてください。そして、ここで押さえて欲しい事は、会社の「売上をあげるには？」と悩んだ時に…。
- 「客数を増やすには？」
- 「客単価をアップするには？」
- 「購入頻度を増やすには？」
という風に細分化できる事であり、その結果より具体的なアプローチができるということです。
例えば、これが予算規模も大きな会社であれば「売上が悪いな？」と感じれば、多額の予算を投入し、大々的に宣伝すれば売上はあがることでしょう。ですが、小さな会社だとそれではいけません。
なぜなら、限られた手段や人材で売上を上げる必要があるため、よりピンポイントに自社の診断が出来る方が良いからです。
この様に「売上アップ」という事に関しても、それを分解して考えた方が、より効率良く、且つ正確な改善策を出せますので、この話は覚えておいて損は無いと思います。