スポーツコンサルタントを目指すみなさんこんにちは！
宮城哲郎です。
先日、セミナーについての記事を書いたのですが、この記事が凄く反響が良くて驚きました。
- 「完全にセミナーの動機が自分とは違う！」
- 「そりゃ、成果が出ますよね？」
このようなメッセージを頂いたわけですね…
ちなみに、読んで無い人の為に、内容を簡単にお話しすると「成果を出す人のセミナーの使い方」という感じです。
※ちなみに記事はこちら→【セミナーの参加の理由で分かる「成果が出る人・出ない人」】
今回は、そんなこともあり気分も良くしたので（笑）、セミナーを受ける側ではなく「開催する側」の視点での記事を書きたいと思います。
特にコンサルタントやコーチング業などのように、誰かに何かを「教える事」を生業としている人にはお勧めです。
セミナーや勉強会は「先生業」にピッタリの集客方法
最近、知人のセミナー開催を支援した時に気付いた事なのですが、、、
セミナーや勉強会、はたまた体験会や練習会といった類いの物は、自分達の商品やサービスをアピール際に…。
もっとも都合の良い「場」になるのだな？ということです。
なぜなら、これらに参加する人達の多くは…「参加を決定した時点で、こちらの話を聞くつもり」で参加するからです。
平均して２時間ぐらいでしょうが２時間も、こちらの価値観を伝える機会というのはそうそう無いわけですね。
やった事がある人ならわかると思いますが、これが営業ならそんな事はありません。
２時間もこちらの話ばかりをしたら即アウトですよね？笑
※押し売りセールスマンです。
ですが、これがセミナーや勉強会のような物だと、
「向こうの方から、こちらの話を聞きに来る、
しかも専門家としての立場を認識してきてくれる」
という状態ですから…
こちらが２時間も３時間も話そうが、何の文句も言われません。笑
これって、物凄い事だと思いませんか？
その長い時間の間に、こちらの価値観を、しっかりと相手に伝える事が出来るわけですからね。。。
ですからあなたも、自分達の商品やサービスを売ろうとする前に、ぜひ、その前段階に今お話しした様な「場」を作ってみて下さい。
そして、見込み客に対して、こちらの価値観を知る為のきっかけを作って下さい。
要するに、商品やサービスを購入してくれる人を集客するのではなく、その「場」に人を集める為の集客活動をするのです。
それだけで、だいぶ効率良く集客が出来ますし、結果的に商品やサービスを案内する時のハードルが下がりますから。
応援してます！
宮城哲郎
